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「時尚買手」職場雜談｜時尚買手≠代購。

2020-07-15
中赫時尚
2081

職業(yè)時尚買手首先要對整個公司的利益負(fù)責(zé)，幫助公司利益最大的職業(yè)通過買手的采買增加售罄率降低庫存，同時包括各個環(huán)節(jié)如何配合才能最終實現(xiàn)利益最大化的核心工作重點，更像是一個老板層在做的事情，這個人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計又要懂時尚甚至需要參與運營。

什么是時尚買手？我沒有基礎(chǔ)可以做時尚買手嗎？買手和代購之間的區(qū)別？買手到底是做什么的？

時尚買手就是代購嗎？

當(dāng)然不是，中赫時尚買手老師在課堂上不止一次提到這個問題，時尚買手和代購還是有很大區(qū)別的，時尚買手與代購之間最大的區(qū)別就是貨源。

職業(yè)買手首先要對整個公司的利益負(fù)責(zé)，幫助公司利益最大的職業(yè)通過買手的采買增加售罄率降低庫存，同時包括各個環(huán)節(jié)如何配合才能最終實現(xiàn)利益最大化的核心工作重點，更像是一個老板層在做的事情，這個人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計又要懂時尚甚至需要參與運營。

時尚買手就是代購嗎？

怎么樣做前期的貨品采購所謂的OTB，作為買手起碼要懂得一些面料才會基礎(chǔ)的搭配，這些買手必備的技能我們真的沒少講。當(dāng)你真正進入這個行業(yè)后你會變成精打細(xì)算的商人。

在看到一件單品時可以讀懂它的設(shè)計，知道設(shè)計師想要表達什么，同時也需要理性的知道這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益是多少，大概要買多少款鋪多少家店，如果一旦到后期賣的不好以后怎么辦，這些都是買手需要考慮的。

可見買手的工作貫穿產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個企業(yè)的盈利和發(fā)展。

買手之間有什么不同？

目前，國內(nèi)市場上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手—店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進貨，并協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等工作。

由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實質(zhì)上也扮演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店。其店長經(jīng)常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

時尚買手≠代購

代理商買手往往經(jīng)營一個或多個品牌，買來的均已經(jīng)是設(shè)計好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如一些奢侈品牌每年在上海開訂貨會，代理商都會應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場實物參照并結(jié)合SPA訂貨系統(tǒng)，實現(xiàn)訂貨。

時尚買手分類

百貨公司和時尚買手店又分為兩類，一類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌，進行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進行溝通，決定引進什么樣的品牌，買進什么樣的貨、買多少。另外一類為百貨公司或買手店自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上的品牌主要可以歸于兩種類型—供貨型和直營型。

買手店品牌買手店

供貨型品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

“時尚買手真的都不坐班，不出去調(diào)研巡店看市場消費環(huán)境的買手坐班到底在坐什么？”目前不規(guī)范的市場環(huán)境讓中赫時尚買手課程的老師忍不住吐槽。

時尚買手平時都在做些什么？

時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。通過市場調(diào)研方法。了解這個商圈人群的年齡，職業(yè)，時尚敏感度，購物習(xí)慣，及競爭對手情況等等。

尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（SS）和秋冬（AW）的產(chǎn)品企劃。由于不同地區(qū)的流行趨勢，生活習(xí)慣，風(fēng)俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。

雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數(shù)據(jù)分析也是必不可去的一環(huán)，既包含對銷售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對Mark up、OTB采買方案的制定等。

時尚買手在完成上面的準(zhǔn)備工作后，會進入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買中。一般會進入showroom或訂貨會進行采買，而采買的大致方案，已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經(jīng)常看到時尚買手參加時裝周，一般也是基于這個目的。

時尚買手參加時裝周

不要以為時尚買手在采買完成后就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨品到店后，如何進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或?qū)з徑忉屒宄?。而編制培?xùn)手冊，進行產(chǎn)品培訓(xùn)，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。

如何開展這些重要的工作？如何具備一名合格的時尚買手需要具備的能力？當(dāng)然不能靠你拿著手機臆想。

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時尚買手——如何購買的商業(yè)藝術(shù)

中赫權(quán)威時尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時尚推出的《時尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國際先進教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場，引領(lǐng)視覺經(jīng)濟。

21 天 108 節(jié) 課

你能吸收多少實戰(zhàn) 經(jīng) 驗

Cohim時尚買手課 | 上海校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年07月19日-08月07日(108課時)

學(xué)時：總時長21天（不包含休息時間）

每天上課時間9:30 — 16:30

課程介紹

COURSE INTRODUCTION

※ 買手概述&不同模式下的買手職能

買手概述&不同模式下的買手職能

時尚環(huán)境分析：國內(nèi)和全球的市場環(huán)境全面解析
時尚運營鏈
買手角色(工作內(nèi)容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
國際買手工作循環(huán)圖
時尚買手行業(yè)展會以及時裝周資訊

※ 品牌定位及組貨體系搭建

品牌定位-客戶及市場分析
時尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號分析
客戶檔案及目標(biāo)市場的定位
貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路
概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別
品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略
品牌組合優(yōu)選策略
不同品牌組貨方式方法與要點

中赫時尚買手課

※ 流行趨勢及搭配組貨

買手如何掌握流行趨勢
國際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢解析
流行趨勢結(jié)合時尚搭配
買手如何運用流行元素進行搭配組貨（配貨比）
服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專業(yè)知識

※ 體驗式商業(yè)環(huán)境百貨市場分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析
百貨店的發(fā)展趨勢
百貨自有品牌開發(fā)以及策略
買手商業(yè)調(diào)研工作說明
實地品牌調(diào)研，制作分析報告

中赫時尚買手課

※ 買手?jǐn)?shù)據(jù)分析與采買策略

營銷策略和銷售計劃的制定
貨品采買前數(shù)據(jù)分析
銷售計劃的分解和優(yōu)化策略
OTB制定策略以及影響因素
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規(guī)劃
OTB貨品搭配和利潤最優(yōu)化策略
貨品搭配與組合策略

※ 品牌終端空間規(guī)劃與視覺陳列

視覺營銷體系以及商業(yè)重要性
VM體系認(rèn)知和零售終端店鋪類型與陳列特點
商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃
陳列規(guī)則技巧以及空間搭配
在商業(yè)模式下買手與VM協(xié)同規(guī)則
不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺營銷策略
銷售反饋、陳列反饋的信息處理
店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

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※ 互聯(lián)網(wǎng)思維買手營銷策略

爆品運營以及營銷運作手段
網(wǎng)紅經(jīng)濟運營策略
社群運營手段
社交型電商運營方式
粉絲經(jīng)濟玩法以及運作思維

微信圖片_20200715100620.jpg

※ 國際買手工作體系模式

國際買手市場運營模式以及工作模式
奢侈品牌市場占有份額分析
奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析
全線產(chǎn)品表格
全國庫存管理和庫存控制
競爭品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集
銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB
產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

國際買手工作體系模式