零售新人貨場2.0

渠道再變，商業(yè)本質不變

時尚買手制是怎樣的生意思維？

服飾開店創(chuàng)業(yè)從哪兒開始？

搭配選品組貨誰是核心？

供應鏈資源如何管理并實現(xiàn)優(yōu)化配置？

服裝店怎樣玩轉直播帶貨？

時尚品牌如何選品？

直播帶貨的長線增長邏輯是什么？

買手思維到底能對業(yè)績有怎樣的影響？

一切以數(shù)據(jù)的維度來運營品牌和組貨選貨，2021年時尚行業(yè)必學的時尚買手課程—杭州站

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2021年硬核推薦

買手制：商業(yè)裂變的催化劑

《時尚買手研修課——杭州站》

解決零售產業(yè)困境

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新零售 & 新挑戰(zhàn)

組貨和供應鏈管理成為了制勝的核心

從2020-2021年的市場表現(xiàn)來看，零售行業(yè)發(fā)生了顯著的變化，渠道多元化催化了服飾品牌的數(shù)字化轉型，云上購物成為消費者首選，然而，無論是渠道怎么變，商業(yè)的本質不變，聚焦在產品本身，才能夠贏得未來市場，組貨和供應鏈管理成為了制勝的核心。

渠道在變 

人貨場多維升級

零售三要素的人貨場開始多維組合升級

疫情影響，消費者線上生活消費習慣迅速養(yǎng)成，在線人群更廣，在線時間更長，這種急速的市場變化，對服飾零售品牌和整個供應鏈體系來說，都需要數(shù)字化轉型，靈活應對快速變化的多元渠道，這種變化趨勢是不可逆的，且被加速了3-5年。傳統(tǒng)零售三要素的人貨場，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費需求，開始多維升級，逐漸從人貨場，升級到零售基礎物質（人貨場），零售商業(yè)能量和零售數(shù)字化系統(tǒng)，迭代到零售發(fā)展宏觀的新模型2.0版本。

線上生活消費習慣迅速養(yǎng)成

在線人群更廣

在線時間更長

需要數(shù)字化轉型來靈活應對快速變化的多元渠道

傳統(tǒng)零售三要素：“人” “ 貨 ” “ 場 ”

迭代到零售行業(yè)發(fā)展宏觀新模型2.0版本

全員直播風潮崛起

品牌【直播帶貨】常態(tài)化

【品牌云店】+【本地閃送】開啟【云逛街】

短視頻營銷成趨勢

疫情迫使線下導購銷售服務在線化

實體零售開啟【云導購】模式

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新人貨場 & 熵增因素

零售基礎物質與商業(yè)能量的熵增因素有哪些

無論是零售品牌還是供應鏈體系，都開始逐漸意識到線上化運營的重要性，甚至是決定生死的關鍵，零售品牌開始構建直營零售平臺：【品牌云店】+【本地閃送】開啟【云逛街】，全員直播風潮崛起，品牌【直播帶貨】常態(tài)化，短視頻營銷成趨勢，疫情迫使線下導購銷售服務在線化，實體零售開啟【云導購】模式……

有創(chuàng)新意識的團隊，已經(jīng)開始轉型，而想要駕馭新人貨場，還需要真正意識到影響零售基礎物質與商業(yè)能量的熵增因素，大多數(shù)零售品牌現(xiàn)在的困境是：

團隊組織老化

跟不上時代發(fā)展

一線銷售人員能力缺乏在線化服務能力

團隊內部風險厭惡文化，缺乏創(chuàng)新

缺乏組織變革能力

職能僵硬；

客戶資產混亂，多渠道數(shù)據(jù)不統(tǒng)一

客戶運營手段老化

效率低下

新品研發(fā)缺乏完整數(shù)據(jù)參考

產品動銷能力差

市場營銷節(jié)奏和內容混亂，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃

盲目開拓新渠道

運營跟不上

無法賦能渠道與經(jīng)銷商

多渠道庫存問題無法解決

……

買手思維 & 選品組貨

時尚買手從生意邏輯解決新零售困境

時尚買手是一整套的生意思維，面對新零售趨勢和數(shù)字化轉型的痛點，洞察2022年的增長能力：怎樣做存量用戶，私域運營成共識，怎樣從選品邏輯上玩轉私域。零售企業(yè)面臨私域零售和公域零售合營現(xiàn)狀，如何從不同渠道的需求分解優(yōu)勢，做公域和私域兩套組貨邏輯。

伴隨著新消費品牌不斷涌現(xiàn)，國貨運動方興未艾，此時單身宅經(jīng)濟催化【一人制】產品又有著怎樣的研發(fā)需求？反壟斷成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的最大變量，大數(shù)據(jù)殺熟被遏制，品牌提供數(shù)字化工具賦能經(jīng)銷商，直連客戶，經(jīng)銷商在線化，逐漸變?yōu)椤胺丈獭?，如何熟練掌握這種運營體系，從產品鏈接供應商的數(shù)字化管理和在線服務促成的優(yōu)勢增長。服飾品牌零售行業(yè)整體數(shù)字化經(jīng)驗不足，系統(tǒng)老化，專才缺乏等問題如何有效解決？已經(jīng)布局數(shù)字化的企業(yè)，對前端，中臺一體化，內外部系統(tǒng)集成需求增加，又要從何處入手？

新機遇 & 杭州見

新零售的時代機遇就在買手思維生意經(jīng)

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