被忽略的陳列細(xì)節(jié)，

才是營收“興奮劑”。

中赫時(shí)尚《視覺營銷陳列設(shè)計(jì)課》學(xué)員中，小B創(chuàng)業(yè)群體占據(jù)半壁江山。他們的共同訴求高度統(tǒng)一——如何通過提升陳列效果，提高門店高級(jí)感，激活銷量增長？

在和學(xué)員的溝通中，他們的慣性思維是貨品多樣才能吸引具有各種需求的用戶。直接結(jié)果就是店面擁擠又混亂，毫無陳列邏輯可言，顧客消費(fèi)欲往往事與愿違，敗興而歸。

小店如何陳列？今天，就和大家分享一份陳列干貨，讓小店也能擁有奢侈品門店的高級(jí)感。

01

SKU數(shù)量

很多小店店主習(xí)慣于用貨品塞滿掛通，認(rèn)為這樣才會(huì)增加消費(fèi)者于店內(nèi)的停留時(shí)間和成單率。實(shí)則吶？擁擠的掛通會(huì)在視覺上降低店鋪高級(jí)感，讓用心經(jīng)營的精品小店成為批發(fā)市場，直接影響消費(fèi)者進(jìn)店率和購物欲望。

以一個(gè)掛通為例，精品店陳列應(yīng)在5-10個(gè)SKU，專賣店和買手店陳列應(yīng)在8-12個(gè)SKU，快銷店陳列則是5-10個(gè)SKU。

此外，掛通并非越長越好，這會(huì)增加陳列難度。在側(cè)掛SKU數(shù)量的控制上，春夏裝以間隔4-6厘米為宜，秋冬裝則是6-10厘米。至于快銷店，以顧客可以輕松拿取衣服為宜。

02

單品順序

除了數(shù)量求多，無序的陳列也是很多小店店主最常踩的雷區(qū)。在他們的店中，經(jīng)?？梢钥吹胶裰氐亩b和輕薄的夏裝平行陳列，掛通徹底淪為衣架，失去了陳列展示和從視覺層面觸發(fā)消費(fèi)欲望的功能。

基于大家的誤區(qū)，這里有幾個(gè)陳列邏輯務(wù)必遵循：首先，應(yīng)按單品尺寸由小至大，由前至后于掛通陳列，形成一種節(jié)奏感，提升視覺美觀。其次，掛通陳列朝向應(yīng)與客流走向保持一致，方便貨品呈現(xiàn)。此外，客單價(jià)較高的大件商品應(yīng)于掛通開頭或結(jié)尾陳列，刺激成單，但要避開皮毛一體等厚重單品。

最后，要注意的是掛通中貨品陳列順序，最好與模特展示保持一致，無論色彩還是風(fēng)格應(yīng)有關(guān)聯(lián)性，方便顧客在看到模特Total Look后第一時(shí)間觸摸和試穿相關(guān)產(chǎn)品，創(chuàng)造銷售轉(zhuǎn)化的動(dòng)機(jī)。

03

關(guān)鍵數(shù)字

一些關(guān)鍵數(shù)字，也在直接影響消費(fèi)動(dòng)機(jī)。以陳列單品的尺碼為例，女裝應(yīng)選擇36和38或是S和M的單品，男裝單品尺寸選擇40和42或是M和L。男鞋女鞋的選擇上，尺寸分別為41，42以及36，37，配飾則要選擇均碼。依據(jù)南北方人身形差異，尺碼可做具體調(diào)整。

同一掛通上的款式，應(yīng)參考3:1的上下比例，也就是上裝單品數(shù)量應(yīng)為下裝的3倍。其次是內(nèi)外比例應(yīng)在1.5:1左右，即內(nèi)搭單品數(shù)量為外套的1.5倍。（點(diǎn)擊此處，查看相關(guān)干貨）

05

陳列邏輯

整體層面之外，以下細(xì)節(jié)同樣值得關(guān)注。首先，同一掛通上的貨品顏色，不宜超過三種，避免視覺混亂。其次，貨品花色應(yīng)選擇同一種或同一類花色，形成整體性。至于面料選擇，講究薄厚均衡，不宜超過四種材質(zhì)。

同一掛通的整體性，也有講究。貨品選擇上，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)應(yīng)有關(guān)聯(lián)性，如含有蕾絲或荷葉邊在內(nèi)的女性設(shè)計(jì)元素。至于貨品順序，陳列要具備節(jié)奏感，如形成拱形或是升序與降序（點(diǎn)擊此處，查看相關(guān)干貨）

被忽視的陳列細(xì)節(jié)，往往具有撬動(dòng)銷量的奇效。如果你也有相關(guān)疑惑，或在實(shí)際經(jīng)營中遭遇同樣問題，中赫時(shí)尚《視覺營銷陳列設(shè)計(jì)課》為你帶來系統(tǒng)的理論和實(shí)操教學(xué)體系，可隨時(shí)應(yīng)用至實(shí)際經(jīng)營中，有效降低庫存，激活進(jìn)店率，提升小店業(yè)績。

中赫時(shí)尚學(xué)員作品

視覺營銷陳列

設(shè)計(jì)課

如何幫到你？

01面向群體廣泛：

面向品牌零售商，品牌營運(yùn)人員，買手店主理人、買手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、店長/員，批發(fā)從業(yè)人員，服飾產(chǎn)品開發(fā)人員，視覺營銷相關(guān)工作人員，服裝公司品牌管理者，市場營銷管理人員，銷售管理人員以及陳列師、VM 負(fù)責(zé)人、百貨公司樓層經(jīng)理、主管；

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02國際買手授課：

買手、陳列、搭配三大專業(yè)領(lǐng)域國際一線講師全程主講，多年組貨實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，均以時(shí)尚品牌真實(shí)運(yùn)營案例為基礎(chǔ)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；

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03一體化解決方案：

掌握“企劃—陳列—搭配—銷售”一體化工作邏輯，落地性極強(qiáng)，有效提升商品連帶率、客單價(jià)、成交率、復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)零售終端零庫存；

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04多維撬動(dòng)銷量提升：

通過掌握空間多點(diǎn)位消費(fèi)引導(dǎo)，顧客動(dòng)線與賣場空間規(guī)劃，四大類店鋪空間規(guī)劃與陳列實(shí)操等能力，實(shí)現(xiàn)店鋪引流，降低庫存，拉動(dòng)業(yè)績提升等經(jīng)營目的。

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05“人貨場”思維培養(yǎng)：

針對商業(yè)服飾搭配進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，掌握終端客戶需求性搭配技能，同時(shí)掌握結(jié)合實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的陳列方案制定能力，破局經(jīng)營困境。