《買手來了》是中赫時尚設(shè)立的、基于時尚產(chǎn)業(yè)、買手行業(yè)的特別訪談欄目，對話的嘉賓均為中赫時尚過往學員，多年過去，如今他們在哪里？他們的生活、事業(yè)怎么樣了？讓我們一起走近這群離時尚前沿最近的人。 

本期人物：張曉雪，在武漢漢口經(jīng)營買手店Viviana's Studio已有7年時間。來看看她從一個一線從業(yè)者角度，如何看待買手行業(yè)的變化趨勢——

“我起初做的是韓國代購，上完買手課之后，才開始接觸的設(shè)計師品牌，目前我的店內(nèi)服裝風格、人群定位在通勤、商務(wù)為主?！?/span>

“合作的品牌前后有100多個了，陸陸續(xù)續(xù)會不斷淘汰換新，目前在經(jīng)營的有20來個品牌。不只是服裝，包括鞋、飾品，我也有經(jīng)營?！?/span>

“線上直播對我?guī)淼臎_擊還是挺大的，不只是購買渠道的改變，信息也變得更加透明，隨著市場同質(zhì)化競爭，利潤肯定會受到影響。所以現(xiàn)在實體店必須要去考慮如何做線上?！?br/>

“但其實，作為買手店，線上直播基本都是靠主理人自己，所以最大的問題是在于如何分配直播和管理線下店的時間。目前我就是自己在做一些小紅書筆記和直播，作為店鋪的推廣方式。而且，由于服裝的專業(yè)性，你很難通過外包團隊完成內(nèi)容制作，他們只能協(xié)助你拍攝，但內(nèi)容還是要自己做?！?/span>

“所以，我要求我的團隊必須懂線上的運營，這里我指的運營是說如何賣貨，而不是投流。包括筆記怎么發(fā)、如何拍攝，都要自己懂才行?！?/span>

“此外，由于買手店主理人的特殊ip屬性，你在直播時候很難去讓別人替代你去做，尤其是在粉絲量還不大的情況下，靠別人代播是幾乎不可能的。目前我線上的銷量大概占到總量的三分之一?！?/span>

“在運營私域這方面，我能給客人提供更高的情緒價值，提供一些相互學習、相互跟溝通的機會，建立一個大家能夠相互交流資源的平臺?！?/span>

“對新人的建議來說，現(xiàn)在開店不像以前租個門面、打開門來就能做生意，現(xiàn)在必須要有線上運營思維、有短視頻思維，我建議開店還是慎重一點。開店不是說只會買貨就行，更要會賣貨。所以有條件有機會的話，還是要去學一學線上運營、賬號運營等方面的知識。如果你對此一竅不通，開店的成本可能會讓你無法承受?！?/span>

“服裝行業(yè)本來就是個辛苦的行業(yè)，對于人員管理上，如果你自己想省事，過度依賴招聘的人員，也是不現(xiàn)實的，人家有了本領(lǐng)完全可以自己去干，不會安于打工。”

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