常常會遇到這樣的尷尬

顧客抓起了一件衣服去柜臺買單，掃碼后

顧客尷尬地詢問柜臺：“這件衣服不是7折嗎？”

店員翻了個羞澀的白眼：“對不起，這件是新款?！?/p>

此時顧客和店員心中也許都有一萬只草泥馬奔過

顧客：“明明標著那么大的七折，當我瞎嗎？怎么辦，要還是不要？”

店員：“那么大的折扣怎么看不見呢，買回去了萬一以后要投訴怎么辦……”

在今天服飾陳列課上，Selena老師特意把這個“尷尬期”拎出來講解期間常常出現(xiàn)的問題。店鋪的任何問題，包括顧客體驗感不ok，銷售出現(xiàn)問題，造成未來投訴的隱患……這當然統(tǒng)統(tǒng)都是陳列師們可以改善的問題。別把陳列師不當人物，每天擺擺的背后是智商與情商的雙重考驗。那么，當折扣期遇到了常規(guī)期，店鋪規(guī)劃要如何注意？愛逛街的你們，會發(fā)現(xiàn)其中的特別之處嗎？

常規(guī)期的店鋪是這樣的：

折扣期的店鋪是這樣的：

進入7月下旬，很多品牌的打折貨品已經(jīng)銷售過半，剩下的產(chǎn)品如果放在A區(qū)則明顯會影響店鋪的美觀及新品的陳列。 所以，不同時期的店鋪都有不同的規(guī)劃方法?，F(xiàn)在恰逢兩個時期的交集，賣場應如何規(guī)劃？

1.打折期與常規(guī)期交集過渡的階段，哪怕什么都不做，只要記住一個要點就不會出錯，那就是明確劃分折扣商品與非折扣商品的區(qū)域，讓進店的客人一目了然。

2.在折扣初期的時候，一定是越凸顯折扣的標識就越好。然后根據(jù)銷售業(yè)績要求，將空間劃分為折扣區(qū)占據(jù)大部分及明顯區(qū)域的空間。

3.在折扣區(qū)進入中后期的時候，新品會陸續(xù)到店。銷售部門根據(jù)業(yè)績要求調(diào)整新品銷售額的占比，如果新品銷售要占據(jù)本月目標的40%，那賣場的空，也應該占據(jù)至少40%的空間。

4.折扣末期，Sale的產(chǎn)品基本售罄，New Arrival的小牌子到處掛起。折扣區(qū)絕對性退后。這個時候，這個尷尬的時間段就基本上過去了。

5.當然，不同類型的品牌在該時期也具有區(qū)別，比如色彩組合上，輕奢、奢侈品牌、買手品牌在該時期仍然要區(qū)別折扣和新款，而快銷和國內(nèi)品牌則并不一定。