陳列的數(shù)量決定了店鋪展示的服裝數(shù)量。很多人都覺(jué)得店內(nèi)品種越豐富越好，貨品越充足越好，所以陳列數(shù)量越多越好，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題要考慮很多方面，并不能這樣簡(jiǎn)單得出結(jié)論。這篇文章介紹了如何制定商店陳列數(shù)量，陳列數(shù)量如何把控。善用陳列數(shù)量可以把顧客的挑選變?yōu)闃?lè)趣。

陳列數(shù)量中要注重有效陳列數(shù)量，即客人能夠獲得的商品選擇數(shù)量，是指在某個(gè)銷(xiāo)售空間內(nèi)所有的商品選擇，是排除尺碼因素在外的商品選擇范圍。例如，在店鋪內(nèi)共有400件襯衣，其中有5種設(shè)計(jì)，每種設(shè)計(jì)又有4個(gè)顏色則其共有20個(gè)襯衣的選擇可以給到客人。那么，400件襯衣是這家店的陳列數(shù)量，20件是這家店的有效陳列數(shù)量。

所以說(shuō)，陳列數(shù)量和有效陳列數(shù)量是不對(duì)等的。因此，要在有效的空間讓陳列數(shù)量最優(yōu)化，就要注意區(qū)分重點(diǎn)、合理組合，哪些款式要大量呈現(xiàn)、哪些款式只需要出一件，這個(gè)需要規(guī)劃好。講到這，有人會(huì)說(shuō)，不是要品種越豐富越好嗎？那么我盡量每種單品都少陳列幾件，盡量提高有效陳列數(shù)量，是不是這樣呢？

并不是這樣的。當(dāng)客人在同一時(shí)間內(nèi)獲得3個(gè)以上選擇的時(shí)候，如果無(wú)法很快獲得3個(gè)選擇之間的區(qū)別和差異，就將失去判斷能力，而無(wú)法做出選擇，進(jìn)而放棄選擇。當(dāng)客人無(wú)法感受到擁有多種選擇的時(shí)候，又會(huì)感覺(jué)沒(méi)有可以選擇的內(nèi)容。

店鋪陳列數(shù)量依據(jù)各個(gè)品牌終端對(duì)正掛、側(cè)掛和疊裝以及人模出樣等標(biāo)準(zhǔn)出樣量的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)陳列數(shù)量也是和季節(jié)、顧客的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣等因素有關(guān)系的。像是GIORGIO ARMANI 品牌店鋪，中，側(cè)掛疊裝的數(shù)量非常少，并且一般都是采用單款單號(hào)碼出樣，但是商品與商品之間都進(jìn)行了系列化的組合搭配，一般都是一對(duì)一的顧客服務(wù)，體現(xiàn)了GIORGIOARMANI中性、優(yōu)雅含蓄、大方簡(jiǎn)潔、做工考究的意大利風(fēng)格，是品牌風(fēng)格的體現(xiàn)，也是顧客消費(fèi)習(xí)慣的再現(xiàn)。一般的國(guó)內(nèi)品牌都會(huì)多于自身所制定的標(biāo)準(zhǔn)量，因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌多有“靠貨量跑銷(xiāo)售量”這個(gè)習(xí)慣。

店鋪在制定有效陳列數(shù)量時(shí)，要依據(jù)顧客需求消費(fèi)習(xí)慣來(lái)制定。一定不能死板地復(fù)制粘貼其它店鋪的模式，要根據(jù)自身情況來(lái)具體分析。有效陳列數(shù)量最優(yōu)化就是在店鋪貨柜展架模特等既定的前提下，根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出店鋪陳列的總量（春夏季和秋冬季節(jié)有差別），在某個(gè)特定時(shí)間范圍內(nèi)，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合品牌終端所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)，制定相應(yīng)的品類(lèi)組合、款式組合、色系組合、面料組合、花型組合、價(jià)格組合等，將貨品進(jìn)行有效的細(xì)分，最終以系列組合搭配的形式進(jìn)行有效陳列，可以是產(chǎn)品的套系組合搭配，也可以是品類(lèi)之間區(qū)域組合搭配。

如何計(jì)算終端店鋪的SKU數(shù)和鋪貨量

SKC概念：?jiǎn)慰顔紊鏏B賣(mài)場(chǎng)每個(gè)款色只出一件3碼（相當(dāng)于S碼），那么它是1個(gè)SKC；如果這個(gè)款色出了3碼和4碼，那么這2件衣服，還是同一個(gè)SKC；如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來(lái)可以掛15個(gè)SKC的貨桿上，只掛了12個(gè)SKC。

SKU概念：?jiǎn)慰顔紊珕未a。如AB賣(mài)場(chǎng)是每款色出XS、S、M三件出樣，那就是3個(gè)SKU；如果是XS、S、M、L四件出樣，那就是4個(gè)SKU；如果出現(xiàn)斷碼了，出了XS、M、M、L四件，那還是3個(gè)SKU。

最低陳列量：各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，要既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。

一般說(shuō)來(lái)，貨架每一格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種（暢銷(xiāo)商品的陳列可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷(xiāo)售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

陳列數(shù)量掌握的好，可以帶給客戶最直觀的商品展示，且有利于客戶挑選產(chǎn)品。是每個(gè)賣(mài)場(chǎng)商店在陳列時(shí)必須注意的事項(xiàng)，也是每個(gè)陳列師必須具備的技能。在設(shè)計(jì)服裝陳列時(shí)一定要注意春夏季和秋冬季節(jié)要有差別，根據(jù)時(shí)間和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣來(lái)制定符合品牌的陳列規(guī)則。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實(shí)體店陳列技術(shù)指南》——中赫時(shí)尚陳列設(shè)計(jì)學(xué)院

目錄：

第一章 實(shí)體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

用陳列來(lái)告訴消費(fèi)者商品的價(jià)值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實(shí)體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來(lái)營(yíng)造美好感覺(jué)

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃?lè)趣

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì)課報(bào)名中：點(diǎn)擊報(bào)名

最近一期線下課時(shí)間：2020年5月21日-6月5日（90課時(shí)）

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