她經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)風(fēng)行了有幾年了，各行各業(yè)都想賺女同志們腰包里的錢。但俗話說女人心海底針，這條路并沒有想象中那么好走。

前有淘寶，后有拼多多，從一二線城市到三四線城鎮(zhèn)，從日常百貨到云種樹、云養(yǎng)雞，幾乎把女性用戶的時(shí)間瓜分殆盡。原以為她經(jīng)濟(jì)已然是一片紅海，不曾想，以賣口紅的李佳琦為代表的網(wǎng)絡(luò)直播又殺出一條新路，鼓舞了一票還未突圍成功的她經(jīng)濟(jì)“斗士”。

第三方數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)女性接受高等教育的女性比例高達(dá)56%，位居國(guó)際第一；同時(shí)國(guó)內(nèi)女性年收入約12789美元，國(guó)際排名73。

隨著女性自我意識(shí)的覺醒，女性理財(cái)，女性消費(fèi)已是再正常不過的事。據(jù)埃森哲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)20-60歲的女性高達(dá)4億人口，中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)10萬(wàn)億，主要集中在生活、健康、電商等幾大方面。不僅如此，報(bào)告顯示，高知、高收入女性，更為關(guān)注自身建設(shè)，看重生活的品質(zhì)，對(duì)自己追求的生活美學(xué)自有見解。

也正因此，不同行業(yè)的切入點(diǎn)各不相同。有的以市場(chǎng)下沉為主要戰(zhàn)略，旨在規(guī)?；加惺袌?chǎng)，產(chǎn)品與服務(wù)以物美價(jià)廉為主；有的則主打中產(chǎn)階級(jí)人群，瞄準(zhǔn)精英高收入人群，深度挖掘品牌溢價(jià)空間，類似輕奢、生活美學(xué)類口號(hào)比較多見；少部分主攻奢侈類高端品牌。

懂她，就贏了一半

就花藝來說，目標(biāo)用戶群主要集中在高知、高收入部分，這是由花藝本身的性質(zhì)所決定的。它屬于生活美學(xué)的一部分，更擅長(zhǎng)情緒上的溝通，引發(fā)情感共鳴。而它也是構(gòu)成未來健康生活方式的重要組成部分?；ㄋ嚕瑢?shí)則屬于精神消費(fèi)產(chǎn)品。

那么要想找到目標(biāo)用戶，首先就是要成為她們的朋友，知己。中赫時(shí)尚的優(yōu)秀學(xué)員阿鄺，當(dāng)初正因?yàn)樯罡信詢?nèi)心對(duì)于生活品質(zhì)的渴望，才得以準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)空白，成功創(chuàng)辦了親子主題的咖啡廳，之后又順理成章的找到了這群人的另一個(gè)需求點(diǎn)——花藝，被行業(yè)及媒體頻頻點(diǎn)贊。

阿鄺的案例，不是偶然的僥幸，而是必然的因果。身為時(shí)尚辣媽群中的一員，對(duì)于身邊姐妹們的心理，她是最為感同身受的。用自己的專業(yè)能力，為用戶提供她們需要的服務(wù)產(chǎn)品，這是商業(yè)成功的王道。

遠(yuǎn)在大洋彼端的斯洛伐克，有一位特別了解女性的花藝設(shè)計(jì)師，他是Robert Bartolen，16歲就開始參加世界各地的專業(yè)比賽，獲獎(jiǎng)無數(shù)，被花藝界稱為天才設(shè)計(jì)師。

他擅長(zhǎng)把美麗與自然、女性魅力聯(lián)結(jié)起來，運(yùn)用細(xì)膩的設(shè)計(jì)手法，呈現(xiàn)出或高雅浪漫，或生動(dòng)自然的作品。全球權(quán)威花藝媒體《FUSION FLOWERS》主編Alison Bradley，對(duì)他的創(chuàng)作水平大加贊賞。

花的壽命何其短暫，盛放之美何其驚艷，花藝設(shè)計(jì)師該用怎樣的溫柔才能讓它們重新釋放出獨(dú)一無二的魅力，是有史以來的永恒命題。而Robert做到了。

他熱愛自然，尊重植物。從小到大，他的工作和生活都不曾離開植物。女人如花，他從一花一草那里培養(yǎng)出的體貼，尤為適合關(guān)照女性內(nèi)心需求，發(fā)現(xiàn)女性天生的柔和之美。他喜歡就地取材，將不同花材的形與色和諧地統(tǒng)一在作品中，在舒服美觀的視覺感受下，還擁有不同層次的變化，細(xì)節(jié)處理極為精致，線條流暢，整體形態(tài)大氣自然。從他手中設(shè)計(jì)出來的作品，總有直抵人心的能量，在各類比賽、活動(dòng)上大放異彩。

規(guī)模高達(dá)10萬(wàn)億的中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，前有互聯(lián)網(wǎng)的速度與激情，后有大企業(yè)財(cái)團(tuán)的不動(dòng)如山，花藝行業(yè)要分這塊蛋糕，其實(shí)并不需要硬拼，而應(yīng)扎實(shí)花藝設(shè)計(jì)的初衷，讀懂用戶，做用戶真正需要的設(shè)計(jì)。拿住用戶的心，便贏得了市場(chǎng)。